Comment bien vendre un bien immobilier de prestige

L’immobilier de prestige attire la clientèle fortunée, qu’elle soit nationale ou étrangère. Le prestige est avant tout un charme, un environnement et une qualité du bâtiment comme du logement

L’immobilier
de prestige attire la clientèle fortunée, qu’elle soit nationale ou étrangère. Le
prestige est avant tout un charme, un environnement et une qualité du bâtiment
comme du logement. La rareté entre également en ligne de compte pour intégrer
le cercle restreint de l’immobilier de prestige.

La vente de biens immobiliers
de prestige exige un profond respect envers les éventuels clients. Il ne faut
rien laisser au hasard. Que ce soit l’information à communiquer ou la présentation
du bien. Ainsi, non seulement le bien doit être rangé, décent, voire orné de
fleurs et aéré, mais il faut également prêter attention aux petits détails,
notamment les prises de courant électrique et les interrupteurs qui ne
fonctionnent pas, les odeurs nuisibles, les fenêtres qui ne ferment pas bien, un
jardin négligé, etc…

Il
est important aussi que l’agent immobilier soit en totale concordance avec sa
clientèle, tant par sa compétence, son discours, son langage que sa tenue. Bref,
il faut être professionnel. La clientèle des biens immobiliers de prestige est extrêmes
exigeante et attend une forte compétence avant de s’engager dans l’acquisition d’un
bien de prestige.

Enfin,
pour la présentation du bien, de belles photos sont primordiales, à compléter
par une fiche commerciale et une pochette dégageant une image de prestige. Il
faut éviter les photocopies de qualité médiocre, mal agrafées, réduisant
l’impact de l’agence
immobilière et de son image de spécialiste de l’immobilier haut de gamme.